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扔掉傳統思想,開拓POS機市場不僅僅那幾條路

時間:2022-07-26 18:10:05 查看:86

文章導讀:作為POS機銷售人員,每天都是忙于開發新的客戶,極力地維護老客戶,既要上門拜訪,又要下走市場,卻總遭白眼與閉門羹,很多還不能及時完成任務,導致一大批銷售人員身心疲憊,甚至很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場的態度。

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作為POS機銷售人員,每天都是忙于開發新的客戶,極力地維護老客戶,既要上門拜訪,又要下走市場,卻總遭白眼與閉門羹,很多還不能及時完成任務,導致一大批銷售人員身心疲憊,甚至很多銷售人員喜歡用“成事在天”這句話來表達對開拓市場的態度。

 

事實真的是這樣嗎?他們往往忘記了,“成事在天”的后一句“謀事在人”。

 

企業管理者要培養銷售人員開拓市場的能力,如何能夠在較短的時間內提升企業產品在市場的占有率。

有家公司做過統計,在700多名離職的銷售人員中,有95%的人不知道如何去開拓市場,那么到底如何能夠有效并成功地開拓市場,有以下建議可作參考: 

 

一、找準企業產品定位,尋找管轄區域突破口

 

一個銷售員如果連自己產品的定位都不知道,那勢必銷售的方向感非常雜亂無章,而這不僅浪費了開拓市場的時間,同時也影響了公司的銷售業績。

 

比如杉德、易聯的代理商,就需要了解杉德是唯一一款可以全國通用的POS機,不僅國企背景還匹配優質商戶,百分百有積分,易聯是本土唯一支付牌照,百分百有積分等等,清楚并熟練運用產品的特點和定位,才能讓客戶選擇咱們的POS機!

那么什么是產品定位呢?簡單說來,其實就是你的產品適合哪類消費群體。是低端消費群,還是中高端消費者?是適合個人型消費者,還是適合商戶型消費者。

 

如果你找準了產品定位,那么你就可以直接用你的銷售技巧“進攻”于合適的消費群體,給予不同的消費群體適合他們特征需求的產品,這樣銷售時候就起到了事半功倍的效果。

 

開拓市場應該循序漸進,把容易開拓的地方先開拓起來,就好比如是小學生做題目,把簡單的先寫,難的題目先放一邊,

 

銷售也一樣,先把一些“釘子戶”市場放著,等釘子戶周圍的市場開始良性發展,你銷售的產品也已被越來越多的人認知。
到時候這些“釘子戶”市場自然會回頭找你洽談,此時,對于產品的理解更具體化。他已為你拉開一條縫,那么你就更容易找到突破口,輕松切入。
 
 
二 、掌握產品優劣勢,建立成熟的銷售渠道

 

產品的知識對于銷售人員是非常重要的,凸顯優勢隱藏劣勢是一個優秀銷售員所要具備的能力,產品優勢體現在哪里,銷售人員就應該找最合適的或者潛在的客戶。也只有這樣,你才能把產品優勢發揮極致,把劣勢隱至最深。

 

而除了要掌握本產品的優劣勢之外,銷售人員應該要了解競爭對手的優劣勢。所謂“知己知彼,百戰不殆”,銷售人員必須重點在于說服客戶,在用了你的產品后,能夠有什么優勢去和其他POS產品去競爭,找到他人的火力點,你才有機會去壓制住。
掌握的產品優劣的同時,一條成熟的銷售渠道是開拓市場的必備要求,我們知道,永遠不要期望客戶會主動跑到公司來找你辦理,除非是非常特別需要的,你需要做的就是每時每刻保持暢通無阻的渠道。

 

三、加大資源投資,得到領導的支持

 

產品是武器,渠道是戰壕,人員是戰士。加大資源的投入會助你一臂之力。

 

領導能夠在政策上給予支持,手里的資源多了,市場工作自然就會做好。比如,有時候我們的渠道,領導能夠把政策放的寬松一些,以備不時之需,給自己談客戶留下足夠的談判空間和可能性!

 

希望各位能夠把自己的“法寶”優點發揮極致,讓它成為你們攻城略地的矛,在廣闊的POS機市場戰下一個又一個城池!

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